?您現在的位置:
黨建工作
做銷售,這些你一定要認真背下來
來源:新登官網 | 作者:網絡管理員 | 發布時間: 2016-04-21 | 1410 次瀏覽 | 分享到:

【業績猛增的5類銷售人員】




  1)導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;

  2)斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰;

  3)警官型:有極高的忠誠度;

  4)自信型:沒有“不可能”;

  5)事必躬親型:有強烈的責任感。


【營銷與銷售的區別】




  1)銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子,若沒射準,鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子,把鴨子引過來,再用膠水把鴨掌粘住;

  2)銷售是射殺靜態個體目標;營銷是培養動態整體氛圍,看到的不止一個顧客,而是整個市場的顧客!


【營銷隊伍中的"兵、將、帥"】




  1)兵:下等兵見客戶,只談產品,這是推銷;普通兵以談產品為主,聊生活為輔, 是銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產 品為輔,這是產品營銷;

  2)將:與顧客以事業和生活溝通為主,亦師亦友,是關系營銷;

  3)帥:與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客,顧客感動感恩,這是贏銷。


【銷售頂尖人員的7個小習慣】




  1)不要說尖酸刻薄的話;

  2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;

  3)嘗試著跟你討厭的人交往;

  4)一定要尊重顧客的隱私;

  5)關注微信公眾平臺營銷最前線(微信號:guanggaojie8)

  6)很多人在一起的時候,當你與其中某 個人交談,請不要無視其他人存在;

  7)勇于認錯,誠信待人;

  8)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。


【頂級銷售人員的6個人格特質】




     1)主動積極,永不放棄,提高成功機 率;

  2)同理心,察覺客戶沒說出口的需求;

  3)正向思考,挫折復原力強,修正再出發;

  4)守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;

  5)聽多于說,先聽后說,提出對的問題;

  6)說真話,重承諾,不說謊,不夸張。

  

【銷售的八個更重要】




  1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

  2)了解產品重要,了解需求更重要;

  3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

  4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

  5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

  6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

  7)達成合作重要,持續合作更重要;

  8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。


  【成功銷售的7個關鍵能力】




  1)Study學習能力;

  2)Understand觀察能力和理解能力;

  3)Communicate溝通能力;

  4)Confidence堅定的信念;

  5)Ethics品德能力;

  6)Selection選擇;

  7)Solid Result業績能力。


【銷售三境界】




  1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

  2)維人:建立長期穩定的關系,不是簡單的買賣關系,而是朋友、伙伴關系;

  3)為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。


【樂觀銷售更易接近打動顧客】




  1)樂觀的人發現工作和生活中的真善美,到哪里都是“陽光使者”;

  2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉移;

  3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗,更容易跟你交往和敞開心扉;

    4)樂觀的銷售更能戰勝挫折,發現事物積極一面。

PARTY  CONSTRUCTION
  
财神到试玩